Yritysjohdon myyntikumppani

 
Mistä lisää tehoa liiketoimintaan? Miten henkilöstö saadaan innostumaan myynnistä? Miten myyntiä pitäisi mitata? Muun muassa näihin kysymyksiin olemme rakentaneet vastauksia asiakkaidemme kumppanina yli 10 vuoden ajan.
Salminen Tikka Oy on johdon kumppani kun tavoitteena on merkittävästi lisätä tilauskantaa ja kasvattaa yrityksen arvoa ennustettavalla ja systemaattisella myynnillä. Me ymmärrämme asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksen ja sen mitä muutoksia se vaatii myynniltä ja yrityksen strategialta. Kokemuksesta tiedämme myös, että pelkkä suoritteiden lisääminen harvoin on ratkaisu silloin kun myynti ei vain vedä.
Raporttien kirjoittamiseen perustuvan konsultoinnin jätämme muiden tehtäväksi. Jos haluat tulosorientoituneen kumppanin kehittämään yrityksesi liiketoimintaa käytännössä, olemme valintasi.

 

 

Palvelut

Business Workout – Kasvun ja kannattavuuden kuntokuuri

Business Workout on kuuden kuukauden kuntokuuri yritysten myynnin ja kannattavuuden kasvattamiseen. Ohjelma on suunnattu aidosti kasvuhakuisille ja menestyksen nälkäisille yrityksille, jotka haluavat ottaa maksimitehot irti itsestään ja potentiaalistaan. Asiantuntijamme kanssa rakennetaan tavoitteet, mittarit ja toimenpiteet, jotka myös toteutetaan käytännössä. Toimenpiteiden tehokkuudelle annamme tulostakuun, eli mikäli tuloksia ei tule, et maksa mitään.

 

THRUST -myynninkehittämisohjelma ja huippumyyjän rekrytointipalvelu

THRUST on myynninkehittämisohjelma, jossa myyntisi viritetään iskuun etsimällä juuri sinun toimintaasi sopiva huippumyyjä. Tulosvastuullisena myyntikumppaninasi lähdemme yhdessä ylittämään asetettuja myyntitavoitteita. Myyntihenkilöstön rekrytoinnin, johtamisen ja valmentamisen avulla kiihdytämme myynnin laadullisesti, määrällisesti ja tuloksellisesti uudelle tasolle. Toimestamme asiakkaillemme on etsitty ja perehdytetty kymmenittäin ratkaisumyynnin huippuosaajia ja johtajia.

Yrityksen arvonkasvatusohjelma

Yrityksen arvonkasvatusohjelma on suunnattu omistajanvaihdos- ja yrityskauppatilanteisiin. Mikäli haluat kasvattaa yrityksesi arvoa ja saada ostajat aidosti kiinnostumaan yrityksestäsi, on arvonkasvatusohjelma valintasi. Arvonkasvatusohjelmassa laitamme kuntoon sekä taseesi että tilauskantasi. Tuloksiin perustuva hinnoittelumme takaa, että meillä on yhteinen tavoite yrityksesi arvon kasvattamisessa.

Katso millä alkuun

Esimerkiksi näillä liikkeelle

Myynnin raportointi ja mittarit

Tunnista nykytila ja lisää ennustettavuutta. Rakennamme yrityksellesi raportit ja mittarit, joiden kautta tiedät mikä toimii, mihin ollaan menossa ja mitä kannattaa kehittää. Yrityksillä on käytössään lukuisia liiketoimintatietoa tuottavia järjestelmiä. Valitettavan harvoin järjestelmiä ja niiden tietoja kuitenkaan hyödynnetään edes tyydyttävästi. Esimerkiksi asiakkuudenhallintajärjestelmä (CRM) toimii parhaimmillaan sekä myynnin ennustamisen, suunnittelun että johtamisen työkaluna.

Markkinatutkimukset

Satojen Suomessa ja kansainvälisesti toteuttamiemme markkinatutkimusten kokemuksella suunnittelemme ja toteutamme tehokkaimmat tutkimukset tarpeisiisi, olipa kyseessä sitten uuden tuotteen, palvelun, asiakaskunnan tai markkina-alueen mahdollisuuksien kartoittaminen ja tunnistaminen.

Rekrytointipalvelut

Rekrytoinneissa olemme tukenasi niin henkilöprofiilien rakentamisessa, hakuilmoitusten laatimisessa kuin haastattelujen ja työsopimusneuvottelujen toteuttamisessakin. Olemme yli kymmenen vuoden ajan olleet rekrytoimassa avainhenkilöstöä yritysten ja organisaatioiden johto- ja myyntitehtäviin. Rekrytointiprosessimme kautta on kulkenut yli 2000 huippumyyjää, johtajaa ja asiantuntijaa.

Hallitustyöskentely ja advisory-palvelut

Asiakkaidemme strategisessa kehittämisessä ja tulostason kasvattamisessa olemme mukana hallituksen ja yritysjohdon neuvonantajina. Yritysten hallitustyöskentelyyn tuomme myynnin ja markkinoinnin osaamista sekä tavoitteisiin ja mittareihin perustuvaa liiketoiminnan kehittämiskokemusta.

Asiakkaitamme

Tietoa Salminen & Tikka Oy:stä

Salminen & Tikka Oy on vuonna 2004 perustettu kasvuliiketoiminnan kehittämisyhtiö. Tavoitteemme on myynnillisen ajattelun juurruttaminen keskeiseksi osaksi asiakkaidemme toimintaa. Olemme toimintamme alusta saakka olleet kehittämässä asiakkaidemme liiketoimintaa käytännön toteutusten kautta. Liiketoiminnan kehittämiseen ja hyvään johtamiseen kuuluu aina suunnitelmallisuus, mutta vain käytännön toteutus ja tulokset ratkaisevat. Raporttien kirjoittamiseen perustuvan konsultoinnin jätämme muiden tehtäväksi. Käytännön asiakaspalaute ja myyntitulokset ovat parhaat kehittymisen mittarit. Ketteriä kehittämismenetelmiä hyödyntämällä olemme saavuttaneet asiakkaidemme kanssa tuloksia, joista on helppo olla ylpeä.

Yrityksemme liiketoiminnan perustana on myynnin ja johtamisen kehittäminen. Kasvavien ja kannattavuudeltaan erinomaisten yritysten liiketoiminta pohjautuu myynnilliseen liiketoimintamalliin, tehokkaaseen myyntityöhön sekä haluun palvella asiakkaita aidosti hyötyä tuottavilla tuotteilla ja palveluilla. Suomalaisille "myynti-insinööreille" ominainen asiakasta palveleva ja oivalluttava (insight) myyntitapa on myös globaalien myynninkehittämistrendien kärjessä.

Osaamisalueet, joiden kautta tarkastelemme asiakkaidemme liiketoimintaa:

  • Myyntiprosessit ja liiketoimintamallit
  • Myynnin mittarit
  • Myynnin ja markkinoinnin integraatiot
  • Myyjien ja avainhenkilöiden rekrytointi
  • Myynnin johtaminen
  • Markkina- ja asiakastutkimusten suunnittelu ja toteutus
  • Hallitustyöskentely
  • Strategiatyö
  • Rahoitus ja sijoittajayhteydet
  • Julkinen sektori, myynti ja yhteistyö

Arvot ja toimintatapa

  • ASIANTUNTIJUUS on käytännön työstä saatua kokemusta ja tietoa eri toimialoilla käytössä olevista toimintatavoista ja käytänteistä sekä halua kehittää jatkuvasti osaamista ja tietoutta uusista mahdollisuuksista ja trendeistä.
  • REHELLISYYS tarkoittaa rauhallisia yöunia tietoisena siitä, että olemme toimineet asiakkaamme ja kumppaneidemme etujen mukaisesti ja että voimme seisoa sanojemme takana nyt ja tulevaisuudessa.
  • TULOSVASTUULLISUUS on luottamusta omaan osaamiseen, asiantuntijuuteen ja kykyyn tehdä asiakkaalle tuloksia. Liiketoiminnan kehittäminen on aina investointi, joten olemme kumppanina valmiit kantamaan osan asiakkaamme riskistä.
  • OIKEUDENMUKAISUUS pohjautuu oman toimintamme jatkuvaan ja laajaan arviointiin. Toimimme oikeudenmukaisesti ja eettisesti niin asiakkaitamme, työntekijöitämme kuin kumppaneitammekin kohtaan.
  • KETTERYYS on toimintatapa, jossa käytännössä tekemällä ja tekemistä jalostamalla saavutetaan asetetut kehittämistavoitteet.

Briefly in English

SALMINEN & TIKKA LTD - Your Partner in Growth

Since 2004 we have been providing our customers with agile business and sales development services. We've been working with hundreds of companies and coaching thousands of sales professionals.

Currently business to business (B2B) sales is going through enormous transformation. Social media and automation in purchasing, sales and marketing are renewing the world of sales. Companies need to modify their business models and sales processes in order to utilize the huge potential of modern business environment.
Whether you want to boost your sales, develop your business model, expand your business to Scandinavian markets or wish to find the best sales professionals to your team, we can be of help.

We offer outsourced turnkey solutions or help you to establish country organization to Finland and Scandinavian countries (Sweden, Norway, Denmark). If you wish to find more effective ways to boost your sales, don't hesitate to contact us.

Ajankohtaisia ajatuksia

Mitä on myyntiosaaminen? – Hyvän myyjän ominaisuudet

Mitä tekemistä lääkäri Risto Laitilalla, toimittaja Helena Petäistöllä, innovaattori Steve Jobsilla, formulakuski Kimi Räikkösellä ja Puolustusvoimain komentaja kenraali Jarmo Lindbergillä on myyntityön kanssa? Kyseisten henkilöiden myynnillisestä suuntautumisesta en tee arvioita, mutta heidän edustamissaan ammateissa tarvittavasta osaamisesta löytyy hyvinkin paljon yhtäläisyyksiä myynnissä tarvittaviin ominaisuuksiin. Varmasti kaikki olemme kuulleet sanottavan, ettei Suomessa ole riittävästi myyntiosaamista. Melkeinpä poikkeuksetta […]

Saara Aalto antoi esimerkin yrityksille

Nettiin putkahtelee nyt kiihtyvällä tahdilla blogitekstejä, kolumneja ja analyysejä Saara Aallosta ja hänen menestyksestään X Factor -kilpailussa. Ja tottahan hänen huikea suorituksensa on kaiken huomioinnin ja hehkutuksen arvoista. Minäkään en malttanut olla aiheesta kirjoittamatta, sillä mielestäni Saara Aalto näytti konkreettisesti hienon esimerkin myös yrityksille ja yritysjohdolle. Aallon rohkeus ja tinkimättömän kova työmoraali nostivat hänet syksyn […]

Olisiko Finpro ollut pelastettavissa? – Konsultin näkökulma

Viime päivinä on keskusteltu runsaasti Helsingin Sanomissa lauantaina 15.10. julkaistusta Finpron konsultointitoiminnan alasajoon liittyvästä artikkelista: “Suomi rakensi maailman parhaan viennin vauhdittajan mutta sitten se romutettiin”. Jutussa ja sitä seuranneissa mielipidekirjoituksissa on nostettu esille hyviä näkökulmia sekä asiakasyritysten vinkkelistä että Finpron toiminnassa mukana olleiden taholta, mutta yritysten kehittämisen parissa toimivien konsulttien näkökulma on vielä jäänyt puuttumaan. […]

Lisää tekstejämme

Seuraa, keskustele ja tutustu tarkemmin

Ota yhteyttä

Lutakonaukio 7 (Innova 2), 40100 Jyväskylä
+358-400-608 812

Petri Salminen

Yrittäjä, CEO

tel: +358-400-608 812

e-mail: petri.salminen[at]salminen-tikka.fi