B2B

Suomalaiset uuden myynnin edelläkävijöinä – Uskallammeko olla asiantuntijoita?

Posted on

Myynti ei ole enää entisensä, tämänhän jokainen myynnin kanssa jollain tasolla taiteileva toivottavasti jo tietää. Ennusteiden mukaan myynnistä häviää miljoona työpaikkaa vuoteen 2020 mennessä. Käytännössä juuri ne tehtävät, joita myyntievankelistojen esityksissä on perinteisesti pidetty oikean myyntiosaamisen perustana tulevat katoamaan kehittyvän teknologian ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksen myötä. Myynnin tehokkuutta ei enää mitata pelkästään uloslähtevien puheluiden tai […]

B2B

BEEF – Neljä menestyvissä liiketoimintamalleissa yhdistyvää elementtiä

Posted on

Miksi osa firmoista saa bisneksensä lentoon varsin vaivattoman oloisesti, kun taas toisille liiketoiminnan kasvattaminen tai edes kannattavuuden saavuttaminen tuntuu olevan ylivoimaisen vaikeaa? Useinkaan syynä ei ole se, että menestyvien yritysten tuotteet tai palvelut olisivat laadultaan tai innovatiivisuudeltaan ylivertaisia. Aina kyse ei ole edes siitä, että jotkut olisivat markkinoinnissa tai myynnissä aktiivisempia kuin ongelmien kanssa kamppailevat […]

B2B

Vähemmän myyntibullshittiä, enemmän oivalluttamista

Posted on

Myynti puhututtaa nyt enemmän kuin aikoihin, koska etenkin B2B-maailmassa vanhojen konstien viimeinen käyttöpäivä tuntuu umpeutuneen. Monissa yrityksissä pohditaan jatkuvasti kiivaasti uusia suunnitelmia myynnille, joten halusin näiden pohdintojen tueksi kirjoittaa auki muutamia näkemyksiäni myynnin ja johtamisen uudistamiseen. Nykyaikaisessa B2B-myynnissä voittajia ovat sellaiset myyjät ja organisaatiot, jotka tuntevat ja havaitsevat asiakkaansa ongelmia ja tarpeita jo ennen asiakasta. […]

Blog

Uusi sivusto auki

Posted on

Salminen & Tikka Oy uudistaa internetsivustoaan. Nyt julkaistu sivusto on ensimmäinen versio, jota kehitämme ja muokkaamme ketterästi kokeillen muun muassa toiminnallisuuksien ja sisältöjen osalta. Vanha sivustomme palvelikin meitä ansiokkaasti vuodesta 2004 saakka. Sekä tekniikka että osaaminen ovat kehittyneet kuluneiden vuosien aikana melkoisesti, joten päivitys näiltä osin oli jo enemmän kuin ajankohtainen. 🙂 Jatkossa tulemme lisäämään […]