B2B

Johdetaanko myyjiä kuin ääliöitä?

Posted on

Vincit Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Mikko Kuitunen kävi herättelemässä ajatuksia organisaatioiden uudistumisesta ja johtamisesta Suomen Yrittäjien puheenjohtajien neuvottelupäivillä. Vincit edustaa hienolla tavalla henkilöstön osaamista ja motivaatiota ruokkivaa johtamiskulttuuria, jossa ihmiset pääsevät rakentamaan työtehtäviään osaamiseensa, ei koneen osiksi määritettyjen työnkuvien kautta. Mikäli tulkitsin oikein, niin Kuitusen mukaan yksi syy miksi Vincit valmistelee listautumista First North -listalle […]

B2B

Suomalaiset uuden myynnin edelläkävijöinä – Uskallammeko olla asiantuntijoita?

Posted on

Myynti ei ole enää entisensä, tämänhän jokainen myynnin kanssa jollain tasolla taiteileva toivottavasti jo tietää. Ennusteiden mukaan myynnistä häviää miljoona työpaikkaa vuoteen 2020 mennessä. Käytännössä juuri ne tehtävät, joita myyntievankelistojen esityksissä on perinteisesti pidetty oikean myyntiosaamisen perustana tulevat katoamaan kehittyvän teknologian ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksen myötä. Myynnin tehokkuutta ei enää mitata pelkästään uloslähtevien puheluiden tai […]

B2B

BEEF – Neljä menestyvissä liiketoimintamalleissa yhdistyvää elementtiä

Posted on

Miksi osa firmoista saa bisneksensä lentoon varsin vaivattoman oloisesti, kun taas toisille liiketoiminnan kasvattaminen tai edes kannattavuuden saavuttaminen tuntuu olevan ylivoimaisen vaikeaa? Useinkaan syynä ei ole se, että menestyvien yritysten tuotteet tai palvelut olisivat laadultaan tai innovatiivisuudeltaan ylivertaisia. Aina kyse ei ole edes siitä, että jotkut olisivat markkinoinnissa tai myynnissä aktiivisempia kuin ongelmien kanssa kamppailevat […]

B2B

Vähemmän myyntibullshittiä, enemmän oivalluttamista

Posted on

Myynti puhututtaa nyt enemmän kuin aikoihin, koska etenkin B2B-maailmassa vanhojen konstien viimeinen käyttöpäivä tuntuu umpeutuneen. Monissa yrityksissä pohditaan jatkuvasti kiivaasti uusia suunnitelmia myynnille, joten halusin näiden pohdintojen tueksi kirjoittaa auki muutamia näkemyksiäni myynnin ja johtamisen uudistamiseen. Nykyaikaisessa B2B-myynnissä voittajia ovat sellaiset myyjät ja organisaatiot, jotka tuntevat ja havaitsevat asiakkaansa ongelmia ja tarpeita jo ennen asiakasta. […]