Blog

Mitä on myyntiosaaminen? – Hyvän myyjän ominaisuudet

Posted on

Mitä tekemistä lääkäri Risto Laitilalla, toimittaja Helena Petäistöllä, innovaattori Steve Jobsilla, formulakuski Kimi Räikkösellä ja Puolustusvoimain komentaja kenraali Jarmo Lindbergillä on myyntityön kanssa? Kyseisten henkilöiden myynnillisestä suuntautumisesta en tee arvioita, mutta heidän edustamissaan ammateissa tarvittavasta osaamisesta löytyy hyvinkin paljon yhtäläisyyksiä myynnissä tarvittaviin ominaisuuksiin. Varmasti kaikki olemme kuulleet sanottavan, ettei Suomessa ole riittävästi myyntiosaamista. Melkeinpä poikkeuksetta […]

Blog

Olisiko Finpro ollut pelastettavissa? – Konsultin näkökulma

Posted on

Viime päivinä on keskusteltu runsaasti Helsingin Sanomissa lauantaina 15.10. julkaistusta Finpron konsultointitoiminnan alasajoon liittyvästä artikkelista: “Suomi rakensi maailman parhaan viennin vauhdittajan mutta sitten se romutettiin”. Jutussa ja sitä seuranneissa mielipidekirjoituksissa on nostettu esille hyviä näkökulmia sekä asiakasyritysten vinkkelistä että Finpron toiminnassa mukana olleiden taholta, mutta yritysten kehittämisen parissa toimivien konsulttien näkökulma on vielä jäänyt puuttumaan. […]

B2B

Johdetaanko myyjiä kuin ääliöitä?

Posted on

Vincit Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Mikko Kuitunen kävi herättelemässä ajatuksia organisaatioiden uudistumisesta ja johtamisesta Suomen Yrittäjien puheenjohtajien neuvottelupäivillä. Vincit edustaa hienolla tavalla henkilöstön osaamista ja motivaatiota ruokkivaa johtamiskulttuuria, jossa ihmiset pääsevät rakentamaan työtehtäviään osaamiseensa, ei koneen osiksi määritettyjen työnkuvien kautta. Mikäli tulkitsin oikein, niin Kuitusen mukaan yksi syy miksi Vincit valmistelee listautumista First North -listalle […]