Blog

Mitä on myyntiosaaminen? – Hyvän myyjän ominaisuudet

Posted on

Mitä tekemistä lääkäri Risto Laitilalla, toimittaja Helena Petäistöllä, innovaattori Steve Jobsilla, formulakuski Kimi Räikkösellä ja Puolustusvoimain komentaja kenraali Jarmo Lindbergillä on myyntityön kanssa? Kyseisten henkilöiden myynnillisestä suuntautumisesta en tee arvioita, mutta heidän edustamissaan ammateissa tarvittavasta osaamisesta löytyy hyvinkin paljon yhtäläisyyksiä myynnissä tarvittaviin ominaisuuksiin. Varmasti kaikki olemme kuulleet sanottavan, ettei Suomessa ole riittävästi myyntiosaamista. Melkeinpä poikkeuksetta […]

Blog

Saara Aalto antoi esimerkin yrityksille

Posted on

Nettiin putkahtelee nyt kiihtyvällä tahdilla blogitekstejä, kolumneja ja analyysejä Saara Aallosta ja hänen menestyksestään X Factor -kilpailussa. Ja tottahan hänen huikea suorituksensa on kaiken huomioinnin ja hehkutuksen arvoista. Minäkään en malttanut olla aiheesta kirjoittamatta, sillä mielestäni Saara Aalto näytti konkreettisesti hienon esimerkin myös yrityksille ja yritysjohdolle. Aallon rohkeus ja tinkimättömän kova työmoraali nostivat hänet syksyn […]

Blog

Innovaatiosetelille vahva startti – 3 tekijää määrittää setelin toimivuuden

Posted on

Lokakuun alusta Tekes on alkanut myöntää 5 000 euron arvoista innovaatioseteliä. Tavoitteena on ketterän kehittämisen ja kokeilujen kautta edistää uusien innovaatioiden sekä uuden liiketoiminnan syntymistä yrityksissä. Innovaatiosetelillä on tarkoitus saada tutkimus-, kehitys- ja asiantuntijaosaaminen yritysten hyödynnettäväksi. Tekesin tiedotteen mukaan ensimmäisen viikon aikana innovaatiosetelihakemuksia on tehty jo 150 kappaletta. Sadasta Tekesissä jo käsitellystä hakemuksesta 69 on […]

Blog

Innovaatiosetelillä tukea uuden liiketoiminnan kehittämiseen

Posted on

Salminen & Tikka Oy mukana innovaatiopalveluiden tarjoajana Innovaatioseteli on Tekesin uusi ketterä tukimuoto yritysten innovaatiotoiminnan käynnistämiseen ja uusien tuotteiden, palveluiden ja prosessien kehittämiseen. Salminen & Tikka Oy on mukana ensimmäisten palveluntarjoajien joukossa tuomassa osaamista myynnillistämisen, liiketoimintamallien kehittämisen, advisory board-palveluiden sekä myynnin ja johtamisen avainhenkilöiden rekrytointien alueille. Innovaatiosetelillä yritykset voivat ostaa asiantuntijapalveluja esimerkiksi uuden tuotteen tai […]

Blog

Haastattelu: “Mestarit tukevat kisälliä kasvuun”, KSML 19.9.2016

Posted on

Alla olevassa haastattelussa avataan advisory board -toimintaa yrityksen kasvun tukena. Hallitustoiminnan kaltaisesti toimiva neuvonantajatiimi (advisory board) on hyvä ratkaisu monelle kasvua tai liiketoiminnan uutta suuntaa hakevalle yritykselle. Kuten hallitusta muodostettaessakin, myös advisory boardin rakentamisessa on tärkeää osata valita yrityksen kehitysvaiheeseen ja -tarpeisiin parhaiten soveltuvat osaajat. Olen saanut olla seuraamassa ja osaltani tukemassa PowerMarkkinointi Oy:n kasvua […]

B2B

Johdetaanko myyjiä kuin ääliöitä?

Posted on

Vincit Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Mikko Kuitunen kävi herättelemässä ajatuksia organisaatioiden uudistumisesta ja johtamisesta Suomen Yrittäjien puheenjohtajien neuvottelupäivillä. Vincit edustaa hienolla tavalla henkilöstön osaamista ja motivaatiota ruokkivaa johtamiskulttuuria, jossa ihmiset pääsevät rakentamaan työtehtäviään osaamiseensa, ei koneen osiksi määritettyjen työnkuvien kautta. Mikäli tulkitsin oikein, niin Kuitusen mukaan yksi syy miksi Vincit valmistelee listautumista First North -listalle […]

B2B

Suomalaiset uuden myynnin edelläkävijöinä – Uskallammeko olla asiantuntijoita?

Posted on

Myynti ei ole enää entisensä, tämänhän jokainen myynnin kanssa jollain tasolla taiteileva toivottavasti jo tietää. Ennusteiden mukaan myynnistä häviää miljoona työpaikkaa vuoteen 2020 mennessä. Käytännössä juuri ne tehtävät, joita myyntievankelistojen esityksissä on perinteisesti pidetty oikean myyntiosaamisen perustana tulevat katoamaan kehittyvän teknologian ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksen myötä. Myynnin tehokkuutta ei enää mitata pelkästään uloslähtevien puheluiden tai […]

B2B

BEEF – Neljä menestyvissä liiketoimintamalleissa yhdistyvää elementtiä

Posted on

Miksi osa firmoista saa bisneksensä lentoon varsin vaivattoman oloisesti, kun taas toisille liiketoiminnan kasvattaminen tai edes kannattavuuden saavuttaminen tuntuu olevan ylivoimaisen vaikeaa? Useinkaan syynä ei ole se, että menestyvien yritysten tuotteet tai palvelut olisivat laadultaan tai innovatiivisuudeltaan ylivertaisia. Aina kyse ei ole edes siitä, että jotkut olisivat markkinoinnissa tai myynnissä aktiivisempia kuin ongelmien kanssa kamppailevat […]

B2B

Vähemmän myyntibullshittiä, enemmän oivalluttamista

Posted on

Myynti puhututtaa nyt enemmän kuin aikoihin, koska etenkin B2B-maailmassa vanhojen konstien viimeinen käyttöpäivä tuntuu umpeutuneen. Monissa yrityksissä pohditaan jatkuvasti kiivaasti uusia suunnitelmia myynnille, joten halusin näiden pohdintojen tueksi kirjoittaa auki muutamia näkemyksiäni myynnin ja johtamisen uudistamiseen. Nykyaikaisessa B2B-myynnissä voittajia ovat sellaiset myyjät ja organisaatiot, jotka tuntevat ja havaitsevat asiakkaansa ongelmia ja tarpeita jo ennen asiakasta. […]